2、 目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。 销售大忌之四:信息无反馈信息是企业决策的生命。
4、 在对待他们的时候:促动——向他们提供选择自由,清楚说明达到他们目标的成功可能性,他们喜欢赢得羡慕;赞扬——赞扬他们的成就;咨询——坚事实,通过谈论期望的结果和讨论他们关心的事情,把他们的话引出来。 要记住,他们重任务的程度比重关系的程度大得多。 因此,与感情相比,他们更加注意事情。
1、 1、收供应商微信红包大忌:供应商给我发红包我要不要收? 供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需的企业和个,包括提供原材料、设备、能源、劳务等。
3、 2、时刻保与供应商联系,做到每天几问 每天多问问订单情况,及时了解问题并解决问题。 遇到不可抗力原因,可反馈上级解决。 解决无果,必须马上通知客户,避免造成更大的损失。 3、态度端正,巧用话语 很多时候,说话的语气及个态度都会影响到业绩问题,态度差或语气不当,都容易造成困扰。
5、 众所周知,从销售心理学来讲,一直质疑客户的理解力,客户会产生不满感,这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会顺之产生,可以说是销售中的一大忌。