采购谈判的基本技巧

1、必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。2、对等原则不要单独与一群供应商的员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则"，也就是说我方的数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。3、尽量成为一个好的倾听者一般而言，供应商业务员总认为自己能言谈判技巧①判前做好充足准备： a、解店方有关此项活动的负责是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。b、准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增(预计)曲线图利润增(预计)曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具

全攻全守的谈判技巧会说不如会听以退为进的谈判策略低价格、高质量的成交技巧1、热点信息很重要，读书看报不能少及时掌握热点及社会流行事物的信息，可以帮助我们很好的暖场甚至可以提升销售员对我们的认同感。2、谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购员必须了解商品的知识、品类场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自