采购谈判中的十大策略

4、 采用进攻式开策略一定要谨慎,因为,在谈判开阶段就设法显示自己的实力,使谈判开就处于剑拔弩张的气氛中,对谈判进一步发展极为不利。 进攻式开策略通常只在这种情况下使用:谈判对手在刻意造低调气氛,这种气氛对己方的讨价还价十分不利,如果不把这种气氛扭转过来,将损己方的切身利益。

1、   首先要造差异,也就是说,要故意选择不同的一套经营活动以创造一种独特的价值组合。 思考运营有效性就如同一个思考如何做好自己的本职工作,它涉及怎样才能使自己达到好的和每项业务应该做什么、怎么做;而思考战略则是一个去思考什么应该是自己的本职工作,这个思考建立在成本和差异性的基础上,它事关通过精心选择而达到与众不同。 或者说,运营有效性告诉你该怎么做你的事,而战略则是告诉你做什么事对于你更有价值。 有句话说得好,"越是民族的,就越是世界的"。 战略必须代表一个与众不同的价值主张。

2、 第一把钥匙：审成本地图首先，你需要清晰地绘出企业成本的全景图，深入析每个运营环节。 对直接成本如原材料进行细致的审查，找出可调整的域。 同时，别忘了那些隐的“杂费”，如设施维护、租金、能源消耗等，它们同样可能成为降低成本的突破口。

5、 3、Negotiation(谈判)：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购员应具备的最基本能力。