采购谈判各个阶段的策略

采购谈判的六大策略。一、蘑菇战。以耐性、韧性垮和对抗谈判意志，从而达到己方预期谈判目标。如有跨度的安排与对手，谈判时间消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步。二、攻心战。从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方。如适当的与供应商保私关系或是有意识强调对其的重，从侧面促进采购谈判：策略、方法、技巧、流程、方谈判过程，是采购双方维护各自利益的博弈过程，采购员应依据对采购物资的依存性、冲突来源、时间压力、供应商背景及自身特质

谈判准备1.信息收集谈判信息收集可替代产品的可选种类、替代产品的差异性2. 1.达谈判就是讨价还价的过程时， 换相关谈判内容意见3.双策报价的内容及目的如下表所示。谈判信息收集内容所处行业的成性、竞争的烈程度、行业到成现实交， 把握合理的采购价格可以给供应商带销售量的增加、销售费用的减少、库存的降低等利好因素。4.订成交署协信息内容了解价格趋势、科技重要发明、场采购谈判的流程和技巧采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问"，这里大致介绍一下中间的流程、

•直接战胜对方。在不做出让步的情况下，把自己的条款强加给对方。这种方法与本篇作者所谈判观念相反，并且在工业购买的环境下很少适合。但是，它有时意识到自己比供应商占强势的采购员使用，并且想凭此降低对方的期望值。•柔政策。在这种策略中，采购员用一种友好的方式接近供应商，并积极地把自己的想法告诉他。采购员想让供应商知道，如果有必要的话，他的计划可以根据具体的形势做出一些更正。在这种策略中，谈对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，可以战略采购区别于传统采购有以下几个特征：特征一：供应商的数目由多到少甚至单一；特征二：与供应商