外贸如何让客户需要下单

对于不同的客户情况应该怎样催单，今天这个就跟大家分享一下我的催单思路和技巧14年外贸从业，10年团队管理|《外贸销售新手到高手》作者| 外贸交流群➕:wenwenwendysum 展开外贸新技能展开

中进网-外贸在引导客户下单的过程中，有哪些方法和需要注意的点？一、试不断的增加筹码，让客户的天平朝我们倾斜。尽量给顾客一种物超所值的感受一、试探式询问，既然很多无法做到自然而然地让客户下单，就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。二、告知进度，告诉客户原料已经买好了，现在等客户的定金一到就可以马上生产了，等等

引导外贸客户尽早下单的方法有：1、提供选择法，用提问的方法给你的客户以选择的余地，无论哪一个都表明客户同意购买你的产品；2、征求意见法；3、直我们在做外贸业务的时候切忌去给自己找客观理由，我们需要自己主动做出改变，改心态。分析是什么原因阻碍了成交我们在谈客户的时候一定要坚信，我们一定是可以拿下订单的，只不过我们需要尽早拿下。客户之所以不下单无非是几个原因：觉得自己没捡到便宜；同行恶意竞争；我们没有完全了解客户的需求；真的太忙了忽略了我们。不要自乱阵脚，办法总比困难多意识到了自己的问题之后我们就要去分析和解决，每一次跟客户接触