采购谈判有哪些基本技巧

1、必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。2、对等原则不要单独与一群供应商的员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则"，也就是说我方的数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。3、尽量成为一个好的倾听者一般而言，供应商业务员总认为自己能言全攻全守的谈判技巧会说不如会听以退为进的谈判策略低价格、高质量的成交技巧

1、谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购员必须了解商品的知识、品类场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各谈判技巧①判前做好充足准备： a、解店方有关此项活动的负责是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。b、准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增(预计)曲线图利润增(预计)曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具

采购谈判的15个小技巧《二》，播放量1151、弹幕量0、点赞数5、投硬币枚数0、收数23、转发数10，作者CPPM志远，作者简介学习