guo ji shi chang xing qing zai guo ji shi chang jing zheng zhong , mao yi shu yu ke yi sui zhe xing qing de bian hua cheng wei chu kou qi ye zheng qu ke hu de zhong yao shou duan 。chu kou qi ye wang wang wei le tiao dong dui fang de gou huo ji ji xing , cai yong dui jin kou shang jiao wei you li de d e s 、d e q huo d d p deng mu de di jiao huo shu yu 。you shi chu kou qi ye ye ke xuan yong c f r 、c i f 、c p t huo c i p deng shu yu , yi shi yuan yi cheng dan an pai huo wu de zu chuan ding cang deng yun shu shi yi he zhi fu yun fei deng ze ren , shen zhi yuan yi cheng dan huo wu de bao xian ze ren , yi zui da xian du di jian qing chu kou shang de ze ren he yi wu 。yun shu yin su xuan yong mao yi shu yu shi , shou xian yao kao " 贸易术语的使用：不同的贸易术氛买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术在航空运输和铁路运输情况下，自应采取FCA、CPT、CIP术语。但即使是海洋

zai wo guo dui wai mao yi zhong , guo qu jing chang shi yong de zhu yao mao yi shu yu wei F O B . C F R he C I F 3 zhong 。jin nian lai , sui zhe ji zhuang xiang yun shu he guo ji duo shi lian yun de fa zhan , cai yong F C A C P T he C I P mao yi shu yu de ri jian zeng duo 。yin ci , shou xian ying dui zhe ji zhong zhu yao mao yi shu yu de jie shi he yun yong you suo le jie 。1 ) zhuang yun " 既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺利履约，所以在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。目前在际贸易中，较多使用象征性交货的术

际场行情在际场竞争中，贸易术语可以随着行情的变化成为出口企业争取客户的重要手段。出口企业往往为了调动对方的购货积极性，采用对进口商较为有利的des、deq或ddp等目的地交货术语。有时出口企业也可选用cfr、cif、cpt或cip等术语，以示愿意承担安排货物的租船订仓等运输事宜和支付运费等责任，甚至愿意承担货物的保险责任，以最大限度地减轻出口商的责任和义务。运输因素选用贸易术语时，首先要考mao yi shu yu de shi yong ：bu tong de mao yi shu fen mai mai shuang fang cheng dan bu tong de yi wu 。cai yong he zhong mao yi shu " zai hang kong yun shu he tie lu yun shu qing kuang xia ，zi ying cai qu F C A 、C P T 、C I P shu yu 。dan ji shi shi hai yang "

ji guan xi dao shuang fang de li yi suo zai , ye guan xi dao neng fou shun li lv yue , suo yi zai qia tan jiao yi shi , shuang fang ying qia dang di xuan ze mao yi shu yu 。mu qian zai guo ji mao yi zhong , jiao duo shi yong xiang zheng xing jiao huo de shu " 在我对外贸易中，过去经常使用的主要贸易术语为和CIF3种。近年来，随着集装箱运输和际多式联运的发展，采用FCACPT和CIP贸易术语的日渐增多。因此，首先应对这几种主要贸易术语的解释和运用有所了解。1)装运