2、 1、准确定位。 采购员在和供应商交锋时,要学会准确定位自己的身份,作为采购员,你就是生意是否能做成的关键物,所以不要扭扭捏捏,在说话的时候一定要注意自己的言行,而且还要学会对这些供应商们进行甄别,争取选到最合适的产品。 2、注意倾听。
1、 寻找外客户的渠道?可以试试孚盟MX-营销云,通过AI+工智能技术掘全球外贸数据,从前端营销获客、到后端客户管理、商机转化、订单执行、单证管理、供应链管理和财务管控的一站式数智化营销及管理解决方;形成从营销到内部运营的管理闭环,让企业数据更安全,团队协作更高效。
4、 1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。 这能够提升你的可信度,让对方信服你。 2.起点高:最初提出的要求要低一些,给自己留出回旋的余地。 在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。 3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
3、 1. 多元议题 - 利用主场优势,别只盯着价格,探讨产品质量、付款条款和交货期等关键点,全面考虑。 2. 与决策者对话 - 避开只负责传达的中间,直接与有权决定的谈判,确保你的声音听见。 3. 平等原则 - 保谈判平等,不论数或级别,保疑态度,不要过早表露你的需求。