做外贸，寄样品免不了，但要不要收费，又如何预防对方可能是子，这里面是有学问的，有经验的外贸高手告诉你这样谈样品费。首先要判断对方是真客户还几乎大部分BTWOB企业的外贸员都会遇到客户让我们寄送产品样品。寄送样品本是我们与客户谈资的重要一步，可是寄送样品的费用怎么谈呢？往往公司是要

向客户解释说要委婉，说明原因。如：您好！是这样的，我们公司是有偿拿样品的，我可以看的出，您还是喜欢我们公司产品，才拿样品的，这个价只是一个成(1 )客户对产品的了解程度。(2 )网络上查找客户是否真的有求购信息，或者客户网站的经营

第一步：判断是否是真客户还是子在给客户寄样品的时候你首先判断的是对方的真实身份，有的时候判断不一定准确，但是只要你努力跟客户沟通、交流，也可以判断出客户的真实身份。1、可以询问客户对产品的了解程度2、在网络上查询客户是否有求购信息，或者关于客户的经营网站。3、如果这2点都不具备，可以询问是不是中间商，最后的终端客户有多少，还有关于产品的参数也是可以的，这样辨别的话就会好很多。之前有个东南亚客户就是通过免费的样品谈判下来的。有的客户确实很强势，就是不想付样品费和快递费，但这个客户订单量多，这种类型的，如果对方就是不想付样品费，那可以免费发。快递费要看对方实力，强的免费，稍弱就要再