唯一供应商如何谈判

1、   渠道商：是指连接造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等代理商：又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他委托，为他促成或缔结交易的一般代理。 代理商是代企业理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。 因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。 所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 区别渠道商也指分销商。 说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商。

2、 应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。 九、供应商：我的职权有限 有时供货商会先派业务员来谈判，然后是业务经理，再之后才是经理。

3、 1、拟定谈判计划万事开，计划先行，这个计划包括：谈判的目标、谈判的员、谈判的时间、谈判的策略等，让谈判在自己的计划之中。 2、准备谈判的重点资料1)收集资讯信息时代拼的就是对资讯的掌握，资讯管理是谈判成功要素之一，需要整理的零售商资讯项目包括：收集目前能使用的资讯、拟出需要搜寻的资讯。

4、 首先要知己知彼。 把自己要谈判的产品，谈判的细节想好，并且定几套谈判方。 这样随着谈判的进程可以做到掌握谈判的进度。 把谈判的对象情况也要搞清楚。 确定谈判的底线。 其次，要有真诚的态度，让客户感到你的真心，和谈判的双赢态度。 再次，要把握住存异求同的理念，先把大家相同的部分确定下来。