1、 渠道商:是指连接造商和消费者之间的众多中间企业,包括:批发商,经销商、零售商,代理商和佣金商等等代理商:又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他委托,为他促成或缔结交易的一般代理。 代理商是代企业理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。 因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。 所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 区别渠道商也指分销商。 说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商。
2、 应对方法:当遇到供应商主动或轻易降价让步时,证明供货商有谈判的意向,想独占你的场,这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。 九、供应商:我的职权有限 有时供货商会先派业务员来谈判,然后是业务经理,再之后才是经理。
3、 1、拟定谈判计划万事开,计划先行,这个计划包括:谈判的目标、谈判的员、谈判的时间、谈判的策略等,让谈判在自己的计划之中。 2、准备谈判的重点资料1)收集资讯信息时代拼的就是对资讯的掌握,资讯管理是谈判成功要素之一,需要整理的零售商资讯项目包括:收集目前能使用的资讯、拟出需要搜寻的资讯。
4、 首先要知己知彼。 把自己要谈判的产品,谈判的细节想好,并且定几套谈判方。 这样随着谈判的进程可以做到掌握谈判的进度。 把谈判的对象情况也要搞清楚。 确定谈判的底线。 其次,要有真诚的态度,让客户感到你的真心,和谈判的双赢态度。 再次,要把握住存异求同的理念,先把大家相同的部分确定下来。
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