1、 采购渠道等于供应商,开发供应商一般有下列方式:(1) 各种采购指南。 (2) 新闻传播媒体,如电、广播、报纸等。 (3) 各种产品发表会。 (4) 各类产品展示(销)会。 (5) 行业协会。 (6) 行业或政府之统计调查报告或刊物。 (7) 同行或供应商介绍。 (8) 公开征询。 (9) 供应商主动联络。
3、 其次,通过网络,专业书刊,展会,同业竞争者,客户等渠道充分调查潜在供应商的信息。 一般来说,网络搜索引擎是一个便捷的获取供应商信息的工具,其次是一些专业的B2B网站和专业展会信息;再有,竞争客户的产品供应商也可以成为自己的备选。
2、 多元渠道掘: 通过行业协会(具备专业性和公信力的非营利组织)的会员名录,展会的实地探访,以及专业门户的搜索,拓宽野,丰富潜在供应商的名单。 同时,利用同行和采购联合会的资源,获取更全面的供货商信息,如交货表现和质量指标。
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