2、 1、要供应商提供成本明晰表,了解产品成本。 2、最好要多家报价,让供应商有压力,同时也可以比价了解。 3、谈判不能妥协,了解对方心理。 要有耐心,通过多次谈价达到目的就是--双赢。
1、 不能只看价格,还要参考公司服务等其他的因素。 佛山优飞达软件服务有限公司可以了解下。 佛山优飞达软件服务有限公司专业致力于ERP管理软件域,团队成员在咨询、培训、实施、成功交付服务方面有着丰富的行业经验,秉承及时、专业、真诚的服务理念,专业助力于佛山企业的幸福成。
3、 同时兼顾“除了价格,一切都可以谈”的策略。 7必要时转移话题若买卖对主对某一细节争论不休,无法谈判,有经验的采购员会转移话题。 或暂停讨论喝茶,缓和紧张气氛。 并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。
4、 先表明和对方比较谈得来,服务态度好,但是找供应商不仅是要看服务态度的,价格和品质是最最重要的,而质量,因为还没用,所以也不好说,最表面的就是价格了,所以希望对方能在价格上再优惠一点,也算是为后期的合作定基础。
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