当然能,竞争对手的销售,大家都是销售,平时都是给别当孙子,自己哪享受过当大爷的待遇。学了三大和情做透后,思维会系统一些了,但当然还不够,先说说这个例背景: 我们公司是做代理某一线工业软件产品的代理销售公司;像我们这样的公司也比较多,属于竞争对手。管理我们的,有原厂商的。去年我导就在跟的一个客户,预计在今年8月份签合同的。结果没想在9月底的时候突然告知这个客户我们不能跟进了。经首先要摆正心态,反过来讲,如果你是老外客户,为啥选择和你做生意而不选择后面的工厂? 所以一定要搞清楚你得核心优势是什么?这个想不明白,找不出来,那么做起来也会心虚找出
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