采购谈判技巧和注意事项

5、 采购员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧 一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备。 谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。

3、 一般在谈判过程中，采购代理机构作为组织经办方先安排科室经办员参与，处室或科室负责开始并不出席谈判会场。 让经办员先唱“黑脸”，当谈判进入到白热化阶段，一时难有进展的时候，这时候处室或科室负责作为唱“白脸”的第二位谈判者再出场，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。

4、 4、对等原则。 谈判时应注意“对等原则”，也就是说:我方的数与级别应与对方大致相同。 如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。 5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。 交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。

1、 原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚就是胜利功夫在谈判会场之外1、随时邀请销售员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。 进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。

2、 1、 要谈判，是因为有矛盾，谈判几乎总是与妥协联系在一起的，而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益。 2、起点要高，让步要慢。 保较高的期望值。 不要先自己与自己谈判，这样做的结果是自降预期。 所以，请诚实地评估自己的预期，并在一 开始就直言不讳地告诉对方，然后再与对方谈判。 3、认清底线。