4、 谈判是采购员与供应商业务员讨价还价的过程。 对于采购员来说,是想办法压价的过程;而对于业务员来说,是固守报价的过程。 而 采购员 在压价时应掌握五种技巧。 第一种技巧:还价技巧 1、要有弹性 在 价格谈判 中,还价要讲究弹性。
2、 比如购买物料时由乙方提供的送货服务改为由甲方来拉货,或者采购减掉供应商赠送的免费保养,定期回访项目,或者不贪图供应商赠送的附赠品或者礼品等,一切的目的只为了让供应商把商品的价格调至最低。
1、 在谈判中,出发点要以客户为导向,为客户着想。 虽然客户对价格非常关注,但作为销售方,应该先让对方看到的是他们将要得到的好处,而不是他们要付出的代价。 4 线的合理转移 将降价的谈判转移到产品附加值上。
3、 2.摸清供应商低价:谈判过程中。 摸清对方底价自然可以让自己掌握主动权。 如何摸清对方底价呢?一般来说,商品的成本,再加上基本的利润基本就是底价了。 剩下的其他就是你的议价空间了。
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