作为供应商怎么防止客户压价

4、 谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。 对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。 而 采购员 在压价时应掌握五种技巧。 第一种技巧：还价技巧 1、要有弹性 在 价格谈判 中，还价要讲究弹性。

2、 比如购买物料时由乙方提供的送货服务改为由甲方来拉货,或者采购减掉供应商赠送的免费保养,定期回访项目,或者不贪图供应商赠送的附赠品或者礼品等,一切的目的只为了让供应商把商品的价格调至最低。

1、 在谈判中，出发点要以客户为导向，为客户着想。 虽然客户对价格非常关注，但作为销售方，应该先让对方看到的是他们将要得到的好处，而不是他们要付出的代价。 4 视线的合理转移 将降价的谈判转移到产品附加值上。

3、 2.摸清供应商低价：谈判过程中。 摸清对方底价自然可以让自己掌握主动权。 如何摸清对方底价呢？一般来说，商品的成本，再加上基本的利润基本就是底价了。 剩下的其他就是你的议价空间了。