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供应商管理十大策略


壹、供应商管理的八大方法这些策略有助于改善与供应商的关系

1.培养良好的行为习惯。

公司应考虑确保其供应商的行为方式能够促进富有成效的关系。 供应商和买家都有责任鼓励良好行为并确保双赢。 例如,机会主义活动和缓慢的交货可能表明供应商在这种关系上的投资不够。

2.最大限度地提高战略供应商的能源效率。

重要的是要了解战略供应商与传统供应商的不同。 此前,在电子招投标平台上管理大型供应商比较困难,也无法要求整体降价。 维持这些关系需要时间和信任。

因此,买方在关系中的必要投资必须通过供应商的各种利益来补偿。 例如,降低产品创新或重建供应系统方面的项目风险可以帮助建立成功的战略供应商关系。

3.有效的沟通。

保持沟通渠道畅通、有力将有助于您和您的供应商保持一致。 在协作中建立信任和理解需要双方在运营中保持透明。 这也有助于您了解双方的语言和文化,防止沟通失败。

4.按协议约定。

供应商关系管理中最重要的策略之一是始终确保您和您的供应商同意一份精心设计的合同,该合同明确定义了条款和责任。

这应该在与供应商和零售商建立合作伙伴关系之前完成。 如果出现问题,这将有助于消除冲突和纠纷。

5.确定您的供应商关系目标。

与务的任何其他方面一样,与供应商建立结构化关系需要制定策略。 关键是要公平对待他们,不要滥用买家的权利。

重要的是要确定随着时间的推移可衡量和可实现的供应商关系管理目标,列出实现这些目标的活动和流程,并建立角色。

6.绩效管理。

有效的供应商关系管理必须包括明确的绩效管理流程。 示例:高层管理人员的参与是供应商关系管理持续成功的关键。 管理者可能每季度只开一次会讨论战略,而下属则可以进行战术操作,每天或每周与供应商进行沟通,并根据业务管理需要记录相关绩效。

因此,收集各级管理层的意见可以帮助确保供应商关系管理在日常基础上成功运作、持续发展并实现双方的长期目标。

7.有效的培训。

在与战略供应商(或战略供应商群体)建立供应商关系时,培训至关重要,以便公司了解他们在优化业务运营方面的好处和作用。 为了成功实施,每个参与人员都必须接受如何使用该工具的培训。

8.解决障碍。

与供应商讨论可能存在的障碍非常重要。 例如:销售经理和供应商销售部门之间的沟通问题、软件不兼容、与新经理或员工的关系等。 这是需要采取的重要一步,因为任何破坏供应商关系的行为都有可能减慢或停止生产。